“黑马”顺邦

  10月11日，吉林四平的天空湛蓝明净。这个在东北解放战争中发生顶级规模的一次战役的城市，空气流动着一股雄浑的气息。

  近年来崛起的打捆机“黑马”四平市顺邦农机制造有限公司前，两台17米长的大货车在公司门口等着拉货。由于业务繁忙，公司还雇了两台装货用的大吊车。

  在行业一片哀鸿的形势下，顺邦农机“收集王”牌打捆机逆势大增，预计今年全年销量将达到去年的2倍。

  业内一些人士对顺邦农机还比较陌生。这家正式成立于2011年的公司，实际在此前已经埋头搞了四年的研发。近年来，公司与中国农大、吉林大学等科研院校建立了良好、稳固的合作伙伴关系，形成了强大的人才、技术、和品牌优势。目前，与同在四平的另一家制造免耕播种机的公司，俨然慢慢的变成了吉林省的明星企业。

  顺邦农机的成功，与创始人魏德胜差异化经营的理念有关。企业成立伊始，就力图避开同质化竞争的陷阱，着眼于原创产品技术开发，生产不一样的打捆机。区别是传统的方捆捡拾机和圆捆捡拾机，顺邦的主打产品则突出“饲料”这一关键词的最终用途，名称也叫秸秆饲料打捆机。

  作为一种创新型、多功能、高收益的农机产品，顺邦这种新型打捆机历时5年始研制而成，一是具备更优异的捡拾粉碎能力――“收集王”专利技术使产品作业适应性更强，可将不一样的秸秆（卧秆、立秆、联合收割机收获后) 一次性完成自动捡拾、粉碎、除土、除尘、揉搓、压实、出包作业；二是具有更科学的打捆方式――将原来的人工套袋作业，转化为自动缠网打包出包，非常大地节省了人力，提高了效率，降低了成本。

  农民投资买农机，最重要的一个方面是作为生产投资性工具，而顺邦打捆机则很好地实现了这一点。魏德胜给记者算了一笔账，每台打捆机农民除了可享受3万－5万元的农机补贴，每台每年还可生产标准牛羊饲料1000－1500吨，以每吨价值200元算，即可直接为农牧民创收20万－30万元，一年就可以轻松收回本并能纯赚数万元。因此，顺邦系列饲料打捆机一经投入市场，立刻得到用户的认可，深受农牧民的欢迎，销售区域已覆盖全国15个省（市、区）。

  顺邦这种新型打捆机既解除了农牧民的劳作之苦和焚烧秸秆之患、减少了饲草成本，同时解决又为机手和农牧民创造了丰厚的收益，并有效带动了相关产业和地方经济的发展。业内专家觉得，顺邦打捆机堪称我国农机装备的一次重要技术革新，颠覆了人们的传统打捆机概念。

  实际上，不仅传统打捆机领域，即便放眼国内外饲料加工、畜牧业机械领域，此前也没有一点一款像顺邦这种款式和作业方式的秸秆饲料打捆机，顺邦可谓开创了一个全新的产品品类，有人甚至谓其“跨行业颠覆”。

  顺邦打捆机顺应了国家农业发展和农牧民生产作业的市场需求的大趋势，又有技术领先，质量优良的系列新产品，年销售量逐年递增，这两年均呈现供不应求之势。截至今年9月底，顺邦打捆机销量已超越去年全年，随着10月初北方一些主销区省份补贴系统的陆续开放，打捆机进入销售旺季，顺邦也进入一年中的产销高峰期。

  魏德胜幼时家境不宽裕，初中没上完就辍学了，16岁开始学木匠，从小就表现出勤劳肯干爱钻研的特质，21岁他就开了家木匠铺，哥哥结婚时的家具都出自他手。一次偶然的机会，他看到家里亲戚买的一台打捆机不好用，经常出毛病，他在心底萌发出一个朴素的愿望：要是哪一天自己有能力了，一定要为农民造出一台好用、赚钱的农机。

  2007年，手头已经有一定积累的魏德胜把自己开超市、开饭店和承包工程的钱押注打捆机，并于2011年3月正式成立四平市顺邦农机制造厂（2012年更为现名）。苍天不负有心人，2012年4月顺邦第一代牵引式行走大型方包机终于研发成功。这款产品彻底打破了秸秆加工饲料由多种机具、多程序、多人工的传统作业方式，并于2014年获得国家2项发明专利、4项实用新型专利。

  成功者有成功者的理由，执着的理想信念是其中的一个重要方面。2016年产品批量投放以前，魏德胜耗资上千万，光投入没一分钱回报。除此，顺邦的成功，还在于做别人没做过的东西，真正从头研发。同行的产品，主要在于收集秸秆打捆，而顺邦打捆机还要解决好秸秆粉碎功能，使之能作为牲畜饲料，因此大幅度提升了产品的复杂度与开发难度。

  “木匠”出身的魏德胜把“匠人”精神很好的继承到了如今的打捆机上。从产品设计至最终交付都要求高标准严要求。今年，公司还聘请了一位生产与质量管理专家进行指导，并加强员工的培训与学习。让魏德胜感到自豪的是，目前顺邦打捆机的二手机残值也很高，有的在市场上甚至超过的仿品的新车，这也让魏德胜坚定了开发新产品并制造好产品的信心。

  目前，公司已研发成功第七代产品。由于顺邦产品收益高，在四平甚至整个东北，慢慢的变成了友商竞相模仿的一个产品。在市场上，甚至会出现了“××顺邦”的品牌。以至于前两年，顺邦不得不将少数侵权过分的企业告上法庭。前几天，顺邦还收到了被判输了官司的友商两台用作抵账的轿车。

  眼下，魏德胜天天琢磨如果围绕秸秆产业做文章，在产业链上做延伸。今年开始量产的一款适应华北地块的秸秆除土捡拾机，由于省时省力、用户效益增值，已经冲击到保定的某家知名秸秆还田机生产企业。魏德胜期待，把秸秆定位为饲料，未来将让顺邦用户逐步的提升秸秆的附加值、使其跟玉米本身一样挣钱。

  著名管理学者陈春花说过，今天的顾客，不仅仅关注拥有的产品或服务本身，更关注自身的体验、消费过程的价值创造。魏德胜深知农民的不易，出于为农民造好产品的初心创业，因此在公司里一直倡导“要倾听用户心声，站在用户的立场为他们服务好。”

  魏德胜特别注重用户的口碑。据他介绍，顺邦一个老用户会创造三四个新用户，而且老用户的复购率非常高。有的用户伴随着公司产品的升级换代，已经换了3台顺邦打捆机，一有新产品出来就把旧的卖掉、跟着买新的。不仅如此，魏德胜还要求经销商也要善待用户，不可损害顺邦品牌。记者到访顺邦期间，魏德胜接到辽宁一位经销商的电话，一位用户因为没有经过有效培训就匆忙开机，致使机器出了故障，魏德胜要求经销商一定要对用户负责、全力为其解决好麻烦，直至用户满意为止。

  对供应商，顺邦重质量重于价格，及时结算账款。魏德胜称，作为主机厂，不能自持强势、怠慢供应商。“你老给供应商压价，人家还能给你提供质量高的零部件吗？到最后人家可能都不跟你合作了。”他说。

  魏德胜很注重风险防控，不单纯追求规模扩张。多年来，顺邦均采取以销定产的模式，有效地避免了库存占用资金。在非公有制企业贷款难、融资成本贵的形势下，魏德胜从始至终坚持公司自有资金滚动发展。他称，能贷款他也不想贷，很多失败的企业，如果不贷款可能还维持几年，一贷款死得更快。他也不追求企业上市，很多上市的企业偏离初心，早晚一样垮掉。

  尽管近年来公司发展形势火热，但魏德胜并没有花大钱去建一些“形象工程”，而是把大量的资金用于研发和提升人力资源建设、提高原材料质量等方面，做一个技术与高品质的产品驱动的企业。

  “稳稳当当发展更重要”。魏德胜表示。尽管产品这两年被大量模仿，魏德胜也希望加强保护创新、保护知识产权，但看到当地那些“仿制”公司产品的企业销量加起来都比不上顺邦，特别是有的用户购买后发现不好用很快弃置，这让他慢慢的变淡定与释然。随公司盈利能力提升，顺邦能继续把大量的资金投入研发。在魏德胜看来，没有研发将行而不远，不能持续领先就不能持续发展。“打官司非常消耗精力，我们要继续加强研发、做好产品质量与服务，永远超过对手半步或一步。”

  目前顺邦有170名员工，魏德胜给员工都上了五险一金，这在作为偏远地级城市的四平颇为难得，要知道，有的地处大城市的公司都做不到这一点。公司还每年评“孝善奖”，对得到这项奖的员工，魏德胜亲自上门慰问员工的父母。在他看来，只有“孝善”的人才能以更好的心态对待公司与客户。

  随着公司管理日渐规范，魏德胜把更多精力放在了他喜欢的“秸秆饲料”上。在魏德胜办公室后的一个小阁廊里，地上铺了一堆秸秆饲料。没客人时，他喜欢反复研究。在他看来，尽管秸秆生物发电是其用途之一，但要掺煤，在效益上并没有用于饲料显著。另外把秸秆用于畜牧养殖更加增值，牲畜粪便能成为有机肥还田，发展循环经济。

  如今，已经实现财务自由的魏德胜，对做好产品更多的是一种爱好与情结。他表示，顺邦将继续秉承以客户的需求为己任的初心，做到让客户“三个满意”:产品质量的满意，先进的技术的满意，售后服务的满意。用魏德胜的话说，做好产品、做好企业已经不是纯粹为了赚钱，而是完成梦想，“不去做心里总感觉不满足。”